Прошло каких-то пять лет с момента, когда 17-летняя россиянка Мария Шарапова ошеломила мировую спортивную аудиторию, выиграв Уимблдон. Эта победа послужила искрой, вызвавшей коммерческий взрыв, не имеющий аналогов в истории женского спорта.

Продолжение. Часть 1 читайте здесь.

Ульрих Вон, президент североамериканского отделения фирмы Tag Heuer, которую представляют ещё три всемирно известных “посла” этой торговой марки, являющиеся предметом гордости, – гольфист Тайгер Вудс, пилот “Формулы-1″ Льюис Хэмилтон и актёр Леонардо Ди Каприо, – говорит, что Шарапова рассказывает о том, что нужно брать от жизни всё и использовать предоставляющиеся шансы.

“То, что мы находим в Марии, – это вдохновение, – сказал Вон. – Мария начинала как очень скромный новичок и была способна расти”.

“Настоящая” – ещё одно слово в словаре спонсоров Шараповой и её агента, которым они широко пользуются. “Потребители, – доказывают они, – реагируют на неё, потому что она участвует в разработке дизайна рекламируемого товара, включая дизайн сумок от Cole Haan, теннисной одежды Nike и нового телефона Sony-Ericsson, который планировался к выпуску на прошлой неделе”.

Теннис – это уникальный вид спорта, в котором объединены мода, дизайн и стиль, – говорит Калам Макдугал, глава спонсорского отдела Sony-Ericsson, которого, как и многих других спонсоров Шараповой, мало волнует, что она сыграла всего лишь один матч в паре за восемь месяцев. – Для нас наибольший интерес представляет не то, какая Мария спортсменка, а её личность. Её успехи на корте помогают, но мы не используем образ Марии-спортсменки ни в одной из наших рекламных кампаний. Мы никогда не одевали её как теннисистку.

Это действительно так в отношении всех её спонсоров, за исключением, естественно, Nike и Prince. Реклама делается так, чтобы потребители узнавали Шарапову и видели её не как теннисистку, а скорее как глобальный образ космополитичной женщины, оказывающий влияние на самую пёструю аудиторию.

В то время как есть много мужчин-спортсменов, которые вышли за рамки своего вида спорта и зарабатывают там значительно больше во всех уголках мира – Вудс, Хэмилтон и Дэвид Бекхэм лишь некоторые из них, – Шарапова только одна из немногих женщин.

В Соединенных Штатах сёстры Уильямс, Винус и Серена, более знамениты благодаря более длинной карьере, успехам в их собственных начинаниях. Но ни одна из них не имеет столько контрактов, как Шарапова, хотя, на самом деле, у них нет контрактов на спортивную обувь и одежду, даже Винус продолжает продавать в Интернете только свою собственную линию одежды EleVen. Серена подписала контракт с Gatorade и Mission Skincare, а в начале года сёстры принимали участие в рекламе печенья вместе с игроками НФЛ – братьями Мэннингами, Пейтоном и Эли.

“Скажем, вы хотите найти спортсменку глобального уровня”, – говорит Айзенбад. На самом деле, это только Мария. Она глобальна, потому что теннис глобален, и (вдобавок) факт, что она русская, то есть она не американка, но американцы считают её американкой. Это делает её более привлекательной. Не хочу умалять заслуги Серены и Винус, они великие чемпионки, но, скажем, в Корее они не значат так много, как Мария”.

Что дальше?

Индекс Дэви Браун предсказывал рост популярности Шараповой, исходя из того что она выросла на 31 процент в период между 2005 и 2008 годами. Сёстры Уильямс заняли главные позиции, пока Шарапова восстанавливается после травмы плеча – Серена выиграла US Open и Australian Open, а Винус поднялась до пятой позиции в мировом рейтинге – но ясно, что женский тур скучает по русской возмутительнице спокойствия.

Когда канал НВО купил права на телевизионную трансляцию женского выставочного матча в “Мэдисон Сквер Гарден” 2 марта, кабельный гигант добивался участия в нём Шараповой всеми доступными способами. Но даже до того, как было объявлено о продлении восстановительного процесса, она отказалась от предложения, несмотря на то что президент НВО по вопросам спорта Росс Гринбург умолял её сделать это. Вместо неё там солировали сестры Уильямс вместе с игроками первой десятки – Еленой Янкович и Аной Иванович.

Едва ли Гринбург единственный, кто услышал “нет” от Шараповой, которая не оставила возможности участия в этом мероприятии. Она бодалась с исполнительным директором WTA-тура Ларри Скоттом из-за того, что её заставляли рекламировать WTA-тур. Да, это застарелый конфликт, но он был озвучен Шараповой более громко.

Шараповой только 21, и она намерена реализовать себя в других начинаниях. Она будет выполнять обязанности исполнительного директора в еженедельном драматическом сериале, сюжет которого основан на событиях её жизни. Выпустить его согласилась MTV. Айзенбад планирует также анимационный сериал, в котором она будет показана как теннисистка днём, и шпионка/суперменка ночью, использующая WTA-тур как прикрытие. Шарапова будет озвучивать себя в обоих сериалах.

На каждый новый проект или контракт приходится не меньше дюжины, от которых она отказалась. Намекая на Анну Курникову, теннисистку знаменитую тем, что она успешно “конвертировала” свои внешние данные в наличные, не выиграв ни одного турнира, Айзенбад приводит одно из замечательных качеств Шараповой – её способность отказаться от чрезмерной гламурности. Она всё время отвергает сравнение с соотечественницей, и не только из-за того, что выиграла три “Больших шлема” и 16 других турниров WTA.

“Она понимает, что, приняв приглашение прилететь частным авиарейсом и быть ведущей при награждении Kids Choice Awards, означает, что неделя тренировок пройдёт впустую, – говорит Айзенбад о своей клиентке. – Она обладает незаурядной способностью говорить “нет”.

Спонсоры Шараповой

Nike. Её крупнейший спонсор в плане вознаграждения и представления продукции. Использует образ Марии в основном за пределами США.
SonyEricsson. Запустил на 10 частях мирового рынка розыгрыш счастливых билетов на посещение турнира Sony Ericsson Open в Майами и встречу с Марией для 18 её поклонников; планировал запустить на прошлой неделе рекламную кампанию по продвижению новой модели телефона с участием Марии.
Cole Haan. Шарапова – лицо их весенней кампании.
Tag Heuer. Запускают рекламную кампанию, использующую исключительно образ Марии.
Canon. Вездесущая реклама с Марией и её маленькой белой собачкой.
Tiffany & Co. Разрабатывает коллекцию серёжек Grand Slam, которая будет рекламироваться во время четырёх турниров “Большого шлема”.
Parlux. Имеет линию ароматов под брендом Sharapova, за которую выплачивает ей комиссионные с продаж.
Prince. Сделал Шарапову самой высокооплачиваемой в истории тенниса спортсменкой, рекламирующей ракетки.
Land Rover. В основном участие в акциях, без рекламы.
Производитель шампуней. Рекламный клип будет снят в апреле в соответствии с контрактом на сумму 2,5 миллиона долларов в год.

Читайте также:

Мария Шарапова возвращается

Маша Шарапова: правда и мифы

Источник: Чемпионат.ру